求职者认为,薪酬的决定权在酒店方，但是正因为如此，少的可怜的这点工资成为了很多人的心中之痛。最佳东方在这里总结了一些谈薪酬的技巧，往下看吧！
薪酬=工资+福利
所谓薪酬到底指的是什么，很多人不明白其定义，但实际上它也包含了福利。除了工资之外，还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些酒店还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。此时，你就可以在心里粗略滴敲打一下“计算机”，是不是会暗自窃喜一下呢?
最佳东方点评：除了补贴、奖金外，还有一些福利也是可以折算成“钱”的，比如：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。
掌握主动权
第一 技巧性回答。最佳东方这里分享给各位一个绝妙的回答：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，你们的岗位要求是这样的(岗位关键词条阐述一遍)，这个在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好，如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估，谢谢!
第二，适合而止。面试前，最好把自己的需求按照优先级罗列出来，如果最重要的部分你已经争取到了，那就适可而止，否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。
第三，向HR展示你的价值。当然，你也必须明白一个道理，“高薪”你是不是消受的起?高薪往往和高压成正比，开了这个口，能不能吃的下，也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近?想也别想!
第四，给出一个弹性区间。在自己心中定一个弹性空间，目标或数值。比如，试用期过后是否有加薪可能?酒店是否每年有固定加薪?如果我超额完成会有怎样的额外奖金?这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。
最佳东方点评：在谈薪水时，不要以拿到手的工资为目标去谈，一般性直接谈工资也会引起HR反感，可以更多地从福利出发，争取更好的福利也是谈薪的一种胜利。
